Makaleler

PAZARLAMA NEDEN YENİLİKÇİ OLMAK ZORUNDA?

Maliyetlerin kontrol altına alınabilmesi ve değer zincirinin (üretim öncesinden satış sonrasına kadarki sürecin) değerlendirilebilmesi için bu şarttır. Başka bir deyişle pazarlamada pazarlama anlayışı değişmiştir; bu nedenle de yeni pazarlama anlayışı yenilikçi olmak zorundadır. Müşterinin payını arttırmak için gönüllü reklam elçisi olma yani kulaktan kulağa pazarlama olgusunu ele alalım. Müşterilerin birbirlerine …

Devamını Oku

KÜRESELLEŞME SÜRECİNDE KALKINMA

Küresel pazarda hızlı taklit etme yetenekleri geliştiğinden marka olmak yeterli mi? Hayır, çünkü yenilikte (inovasyonda) ilk olmak kadar önemli olan diğer bir nokta sürekli yeniliklere gidebilmek yani yeniliği temele alan kurum kültürüne sahip olmak. İnovasyon yeteneklerinin geliştirilmesi için gerek teknolojik imkanlar elde edilmesi gerekse organizasyondan personel yönetimine dönüşüme uğranması şarttır. …

Devamını Oku

BLOG OLUŞTURMADA NELERE DİKKAT EDİLMELİ? BLOGDA KONUMLAMAYA GİDİLEBİLİR Mİ?

E ticarette blog oluştururken  de “konumlama” söz konusu olabilir mi? Başka bir deyişle okurun algısına da biçim verebilir miyiz? Bence evet. Çünkü okurun bu blogu okuması, sıkı bir takipçi olması ve satışlara olumlu yansıması bu tarz bloglardaki en büyük beklentilerdir. Öncelikle burada blog kategorilerine değinmek istiyorum. Hediye seçimi, popüler ürünler, …

Devamını Oku

PAZARLAMA ANLAYIŞINDA RADİKAL DEĞİŞİM

Bilindiği üzere günümüzde gerek şirketler gerekse bankalar CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi = MİY) stratejilerinin önemini kavradıklarından veri ambarları ve veri madenciliği gibi tekniklerle müşterilerini takip etme (harcama alışkanlıkları vs.) imkanını elde etmişlerdir.   Ülkemizdeki şirketlerin ya da bankaların rekabet edip kârlı büyüyebilmeleri için “müşteri ilişkileri yönetimi” stratejilerini uygulamaları ve inovasyon …

Devamını Oku

KALKINMANIN REÇETESİ: İNOVASYON (YENİLİK) VE CRM (MİY)

GİRİŞ Dünyada değişim rüzgarlarının estiği kaotik bir dönemdeyiz. Değişmek mi? Yoksa aynı mantalitede ısrar mı? Hep bir ağızdan değişmek dediğinizi duyar gibiyim. Peki değişmeden neyi anladığınızı sorgulayalım. Tabiiki de imaj çalışmaları değil. Öyle olsaydı geleneksel pazarlama paradigmasının kurallarıyla oyunu oynar ve sıfır kâr baskısıyla iflas bayrağını çekerdiniz.   Bu kaotik …

Devamını Oku

İNOVATİF (YENİLİKÇİ) ŞİRKETLERİN ANLAMLI BÜYÜMELERİ

İşletmeleri anlamlı büyümelerini sağlayacak olan; yani kârlı büyümelerinde etkili olacak olan yeni pazarlama anlayışı, bire-bir pazarlamadır. İnovasyonla ilişkili olan bu totem uygulanmazsa ürünlere fiyat primi konamaz. Ve giderek kârlar eriyerek rekabet edilemez. Başka bir deyişle rekabette üstünlük yeni pazarlama anlayışıyla kazanılır.   “Bire-bir pazarlama” anlayışı (Türkçe kısaltmasıyla MİY; İngilizce kısaltmasıyla …

Devamını Oku

İNOVASYON (YENİLİK) VE MİY

Değişim rüzgarlarının estiği bir dönemdeyiz. Kurumsal dönüşüme ihtiyacın olduğu bir dönemde tüm şirketlerin içinde bulunulan dönemin gereklerini yerine getirmeleri gerekmektedir. Yani “inovasyon”a gitmeleri (yenilik yapmaları) ve “bire bir pazarlama” yapmaları zorunlu olmaktadır. Bunları yapabilmeleri için de inovatif bakış açısı kazanmaları; bu bakış açısını kazanabilmeleri için de kurumlarını dönüşüme uğratmaları gerekmektedir. …

Devamını Oku

İNOVASYONUN (YENİLİĞİN) İŞLETMELER AÇISINDAN ÖNEMİ

Son yıllarda inovasyon denen bir kelimeyi sıklıkla duyar olduk. Peki inovasyon nedir? Ne işe yarar? 50 farklı anlamı olan inovasyonun başlıca anlamları icat, keşif, buluş, yenileşim, yeniliktir. Yenilik olarak ele alırsak bu kelimeyi bir işletmede ticari iyileşmeyi sağlayan yeniliklerdir. Başka bir deyişle kârı beraberinde getiren yeniliklerden başka bir şey değildir. …

Devamını Oku

TÜRKİYE’NİN İNOVASYON (YENİLİK) TERCİHİ

Öncelikle inovasyon nedir? Türleri nelerdir? kısaca bunlardan bahsetmek istiyorum. İnovasyon, kârı beraberinde getiren yeniliklerden başka bir şey değildir.   İnovasyon türleri; ürün inovasyonu, düzen bozucu inovasyon, uygulama inovasyonu, süreç inovasyonu, alt pazar inovasyonu, iş modeli inovasyonu, deneyim inovasyonudur.   Farklı ürüne gidilmesi, yepyeni pazar yaratılması, bir alandaki yeniliğin başka alana …

Devamını Oku

İNOVATİF (YENİLİKÇİ) ŞİRKETLERİN DÜŞÜNME YÖNTEMLERİ

Tek pazar haline gelme sürecinde ürünlerin, hizmetlerin giderek birbirinin aynı olması şirketler için en önemli problem olmaktadır. Çünkü fiyat baskısıyla şirketler fiyat kırmak zorunda kalırlar. Ve diğer şirketlerle rekabet edemezler.   Bu süreç, önlem almayan; yani ortam ve dönemin gereklerini yerine getirmeyenler için çok büyük sıkıntı demektir. Çünkü batma tehlikesiyle …

Devamını Oku